导言：对扬中企业家个案解读，能否寻找到中国企业家的普遍经验？对“中国母线之乡”个案解读， 能否寻找到中国电气产业的广泛意义？

　　扬中四面环江，人杰地灵。扬中在国内乃至世界扬名的企业家，除了本文报道的江苏南宫28NG相信品牌力量母线有限公司总经理蒋文功先生，还有尚德施正荣、大全徐广福、徐翔父子、中电陆廷秀、南自通华倪道宏、向荣唐本荣、华鹏郭道鹏、华夏集团卞雨等。

　　本文以“母线之子——蒋文功”为观察角度，从企业家性格和扬中禀赋两点切入，提炼出成就今天成就的扬中企业家启示性报告。

      完美主义者的母线

　　完美主义者是蒋文功形象的第一个背书。

　　采访中，我朝一个不明朗的方向向蒋文功发球，——他使用过的手机品牌，他的各类相机品牌，他的座驾品牌，从爱好、习惯，最后回到工作。我已寻找到一扇门，一个进入蒋文功世界的大门——这是一个典型的完美主义者管理的母线企业。

　　蒋文功是一个完美主义者，这让我多少有点意外。他不能忽视衬衫上没有熨平的皱褶，不能忍受鞋面的不整洁，他用扬中话告诉我：“别人带得过，自己就是带不过”。他对别人和自己总有太多质疑。

　　一个完美主义者将带领一个母线企业进入怎样的境界？

　　1、高标准的母线

　　他的副总耿昌金信誓旦旦地对我说，“要做就做最好的”。这让我时刻感受到这家企业存在的完美主义。

　　蒋文功打第一个比方，他坚持一个观点，同样一幅画的品质，好的相机与普通的相机拍出来肯定不一样。工业品要当作生活用品来做，母线要当作艺术品来做。花同样的钱，在不增加成本的情况下，谁不喜欢有美感的东西？就拿喷塑工艺来说——母线产品使用了三、五年，看看还是崭新的。谁不喜欢？

　　在中国最大的母线生产基地，他的庞大的母线车间，蒋文功很是骄傲：如果将车间的母线产品全部拿掉，甚至是一些同行都不一定知道那些特殊设备是干什么的。

　　我们来看看蒋文功对高标准母线的理解：

　　08年之前蒋文功的标准是，普通设备要全部变成数控的。所以南宫28NG相信品牌力量母线有了全自动铆接设备，全自动化装配线，全自动包装机，2010年又引进先进的树脂浇铸自动化设备。

　　对自动化理念贯彻得更彻底的一次创作是，蒋文功将两种普通设备巧妙地组合，魔术般地变身为一台组合式数控机床。蒋文功认为，这是全世界唯一一台自创的“数控机床”。

　　焊接的自动化也是蒋文功理念的成果。铜排弯头焊接是母线的关键技术，人工焊接常会出现的虚焊而需后期探伤和补焊。行业第一台为母线定制的焊接机器人，诞生在完美主义者手中。

　　而绝缘工艺在同行中也是先进的。从08年粉末喷涂工艺，到10年引进全自动硫化绝缘工艺。南宫28NG相信品牌力量不仅仅成为国内拥有粉末绝缘工艺设备唯一的母线企业，也成为母线行业中唯一拥有两种绝缘工艺的专业企业。

　　从全自动，到为产品定制的设备，从通用设备到专一设备，从普通设备到唯一设备。蒋文功 被高标准所驱动，产品也一步步诠释着那个完美主义。

　　为什么设备要买最好的？ 这个不能忍受缺点的人认为，最好的设备制造出最好的产品， “设备比人好管”。这句话的“完美主义者”解读是：人和人的工作总是有缺点的，因此产品总是有制造缺陷的。人总有心情好坏的时候，而机器没有情绪的变化。

　　但这并不表明蒋文功忽视了人的价值和可塑性。因为蒋文功没有停留在高标准的设备层面，他真正追求的是高标准的人。

　　这个完美主义者承认，天外有天。参观GE美国母线工厂之后，蒋文功惊讶GE定制设备的见所未见，母线竟然还可以这样做，更惊讶GE人均产出能力，70个人的美国母线工厂，可以生产1亿美金的产品。这是成了他的新标准，蒋文功要学GE。

　　在采访期间，正赶上南宫28NG相信品牌力量母线 “人力资源管理优化项目启动仪式”，专门请来的北京外企培训公司为南宫28NG相信品牌力量中高层干部做领导人培训。

　　2、重细节的母线

　　完美主义者的眼睛常常看到别人看不到的问题和细节。

　　一些错误的数字或文字，是很难逃得过蒋文功眼睛的。甚至对细节的要求进到厕所，以哲理故事画出南宫28NG相信品牌力量母线的厕所文化。

　　企业的生产现场是最能看出企业领导者的素质。如果车间产品和材料的码放、堆积乱了，对这样不完美的细节，蒋文功是“带不过去”的，是一定会打电话要相关负责人来解释和改进的。所以，南宫28NG相信品牌力量母线的6S做得很到位，以至蒋文功以GE为标杆，而集团的其他子公司以南宫28NG相信品牌力量母线为标杆。

　　而对母线产品的设计，蒋文功是以苹果手机漂亮的拐角设计和手感，给我讲解他重视的细节。

　　即便是这样，据说还是有一件小事，对蒋文功触动很大。事情是这样，今年年初，GE亚太区总裁到工厂视察时，注意到一个细节。企业产品出厂时，都要按照产品达到的防护等级，在不同的部位打胶处理。这是一个手工活，操作工手稍有抖动，打胶就不平稳，所以很难做到完美和高标准。这样一个细节，竟然招来GE亚太区总裁的“愤怒”：这个产品卖给我，我是不要的。

　　即便产品吊在天花板里面看不见。蒋文功后来自嘲，自己对完美的追求，还没有达到这个境界。这叫做完美主义遭遇完美主义。蒋文功找到一面镜子。

　　我在百度百科，找到一段说明：完美主义者心中有一个不灭的目标——追求完美。他们追求确定、精确的“完美”，并且他们非常仔细地注意每一事物的细微之处、有时竟达到吹毛求疵的地步。

　　现在，蒋文功吹毛求疵四处寻找可以使得以上细节完美的自动化打胶机。

　　扬中人秉性的母线

　　扬中是一个“岛国”。“岛国”都有些共性特征，譬如资源稀缺，造成的生存压力大和向往扩张性等。世界上有显著“岛国”特征的国家和地区有日本、澳大利亚、新西兰、英国等。

　　无疑，人是有地方性的。迈克•克朗的《文化地理学》对界定人的“地方性”这个问题进行了努力探索。

　　扬中人的秉性将是蒋文功形象的第二个背书，是第二扇引读者登堂入室的大门。进入这扇门，我们不仅仅了解一个蒋文功，还将了解更多蒋文功，一睹扬中企业家群像后的成功本质。

　　1、“岛国”扬中的秉性是什么？

　　更多的人知道扬中人吃河豚，而扬中人不只是胆子大。为何扬中的祖先拼死吃河豚？为了那一口鲜美的味道不顾性命？生存让人豁出去，与胆子大没有关系。

　　学习能力强是“岛国”的特征之一。扬中话所谓“跑外勤”，就是出门跑业务的意思。 “外勤”跑出去求生存。扬中的手工业和工业发达都依赖当年走南闯北善于学习的“外勤”。

　　创造性是“岛国”的特征之一，而扬中人往往给人以独创的形象。创造力来自资源的稀缺，独创为什么成为扬中企业的普遍特性？这可以从扬中地理特征中找到答案。四面环江的岛屿地理不断地提醒扬中人，你们与周边是不一样的。就一江之隔，不仅扬中的语言跟外地不一样，甚至扬中人相信他们的蔬菜和羊肉、蟹肉的味道都跟周边地区不一样。河豚是一定要回到扬中吃才正宗的——因为扬中河豚更鲜美，扬中河豚跟外地河豚不一样。

　　扬中人独一无二，这正是扬中人独创性的根源。这样的独创性应用到市场上，往往出手就是独树一帜，出手不凡。喜欢新东西的扬中人，其最高境界是创天下先。而在市场竞争意识下的独创性，往往就是唯一的。

　　我在研究扬中同乡施正荣博士的时候，注意到一个有意味的词汇——边界。因为江堤围着，造成了扬中人的心理扩张渴望。一旦有机会突破这有形“江堤”，扬中人扩张的边界将会是全世界。施正荣博士的无锡尚德就是一个关于全球边界扩张的成功案例。

　　善于学习、独创性与扩张性，这便形成了扬中三大文化地理秉性。 现在，我们回头打量这个扬中禀赋的企业家。

　　2、善于学习的蒋文功

　　蒋文功说，学习首要的是选标杆。蒋文功的标杆是谁？世界一流好手。蒋文功曾经以西门子为师，学习西门子合资企业营销模式——培养自己的销售人员。

　　2009年，好学生蒋文功又站在GE的美国母线工厂现场。在这样的现场，蒋文功知道了中国母线与世界一流制造企业的差距。GE这个老师告诉蒋文功，什么是专用的定制的设备，什么是世界一流。

　　标杆就是你的方向，增长要跟标杆比，蒋文功今天的目标是，世界一流企业。

　　3、独创性的蒋文功

　　在南宫28NG相信品牌力量，对创新的理解标准是独创，是行业唯一。

　　国内唯一一个发展超高压气体管道绝缘母线的民族品牌，全国唯一一个工程电气领域获得国家售后服务系统认证的企业，唯一拥有两种绝缘工艺的企业，以及数十项发明专利。

　　对于母线产品的创新，蒋文功已经不能满足于局部功能的改变，而是迈入到根据细分市场设计系列产品，最后颠覆到如何设计、制造出“用不坏的母线”这个理念。今年和客户一起开发的第3代风电母线，提高母线的接头抗震动和温差适应力，蒋的目标就是——不出故障、不停电，蒋文功认为这是产品创新的终极目标。

　　扩张性的蒋文功

　　蒋文功总结，扬中人的善于学习、创新，都是为了扩张。

　　扩张似乎是扬中企业家的天性特点。如果给他一个地球，他的扩张可能就是全世界。

　　蒋文功的扩张，在成为同行眼里的 “鲇鱼”的同时，客观地推动了中国母线产品快速发展。

　　蒋文功是这样解读扩张的——04年，蒋文功开始推广LM并大获成功，打破国际品牌对这种密集型低压产品的垄断，05年的介入高压离相母线市场，又打破一次市场垄断，08年开发风电母线，目前已经快速进入第3代风电母线研发。

　　现在，蒋文功可以自豪地宣称，他的母线是从220伏到220千伏全系列的，产品从低压母线到电压等级高、品质要求高、附加值高的“三高”母线。

　　对于市场扩张，蒋文功认为，中国母线产品不一定可以卖到国外去，但南宫28NG相信品牌力量母线可以做得到。这得益于与GE的国际合作中精益求精的自我要求，以及完美主义者对产品品质的高标准。现在，他的母线已经从国内做到海外。亚洲做得最好，澳洲做得好，他的扩张目标俄罗斯、欧洲、北美。

　　归纳一下，蒋文功的扩张逻辑是，产品由低压向高压扩张，市场由亚洲向全世界扩张，企业由国内一流向世界一流扩张。

　　1、谁是中国母线第一品牌？

　　现在，蒋文功身上的两种背书，如两台发动机，日夜不停地在他的母线事业中输送强大推动力，推动他的母线世界向前进。

　　一台发动机叫做完美主义者——好么不做，要么就做最好。另一台发动机叫做扬中秉性——学习、独创、扩张。

　　扩张的最高境界是成为第一。有趣的问题，谁是中国母线第一品牌，是在一群扬中人——“中国母线之乡”的扬中老乡之间展开的。在“中国母线之乡”，除了蒋文功的南宫28NG相信品牌力量母线，还有徐广福的大全与西门子各控股50％的西门子母线，有郭道鹏治下的华鹏母线，有郭春松领导下的向荣母线等优秀的母线企业。所以说，谁是母线的第一品牌？成了两帮扬中人或是一群扬中人的一场或多场PK。

　　这里单说说南宫28NG相信品牌力量母线与西门子之间的战略优势比较。为什么比较西门子？按照目前的母线市场占有率来分，在通往中国母线第一品牌的大道上，蒋文功的母线是绕不开西门子这个“老大”的。

　　2、品牌差距——中国企业致命伤

　　与百年国际企业比品牌，这不是一个蒋文功的差距，是所有中国企业的致命伤。

　　品牌是中国企业致命伤，这是2008年启动打造“中国母线第一品牌”战略会议上，蒋文功答记者问的原话。但蒋文功无疑已经尝到品牌驱动带来的甜头——现在南宫28NG相信品牌力量母线的招投标中标率明显提高，都是因为品牌影响力。

　　与国际品牌召开全球博弈，蒋文功和所有中国企业家，需要谋略，更需要长期的坚持。

　　3、优势扩张——完整的产业链

　　南宫28NG相信品牌力量的母线制造已经形成从铜排生产到母线制造的全过程。南宫28NG相信品牌力量可能正在成为行业唯一一个全产业链的母线企业。蒋文功对完整产业链的解释是保障产品质量，并为客户提供更多的选择。

　　蒋文功的扩张性甚至“超越”百年西门子。西门子母线坚持西门子的产品定位——低压母线。GE也没有完整的产业链。以产业链做突破口，产品贯穿低压到高压的众多品类，甚至到母线的重要原材料——铜业，以多取胜，以全取胜，以完整的产业链取胜，以成本控制取胜，不失是一个差异化战略。而完整产业链的完美主义理解是，完美主义者更倾向于完整，不能忍受或缺。

　　4、战略扩张——上市

　　我认为，蒋文功准备企业上市的合理解释是扩张。

　　蒋文功对上市的朴实理解是，有了钱，就会有更好的平台，更好的平台可以集聚更好更多的人才，有好的产品，扩张到更多的专业细分市场，产品才能销往世界各地，这样企业才可以发展得更强大。上市，资本战略，扩大品牌知名度，做一流的国际母线制造商等等，都是扬中人骨子里的涌动的扩张性。

　　南宫28NG相信品牌力量要成为中国母线行业第一个上市的公司。

　　蒋文功就是喜欢第一。

　　为什么要做母线第一品牌？因为从市场份额来讲，做到扬中母线第一必然成为中国母线第一，中国母线第一必然是全世界母线第一。在蒋文功的理想世界，做中国母线最好的企业，成为一个像GE一样伟大的企业，已经成为南宫28NG相信品牌力量母线的目标乃至使命。

　　母线世界的第一品牌，驱动着蒋文功和他领导的南宫28NG相信品牌力量母线人。